Acheter l’innovation, ou comment les marchés publics peuvent aider les entreprises de l’Ontario à croître

Des entreprises de l’Ontario développent actuellement des technologies novatrices ainsi qu’une précieuse propriété intellectuelle (PI). Cependant, la réalisation de leur potentiel économique dépend des étapes suivantes : trouver des clients, prouver concrètement leur valeur et établir les antécédents nécessaires pour s’étendre.  

Les marchés publics peuvent jouer un rôle important dans la création de ces possibilités  

Le 1er octobre 2026, Propriété intellectuelle Ontario (PIO) a réuni des experts du gouvernement, de l’industrie et de l’écosystème de l’innovation de l’Ontario pour qu’ils explorent comment les marchés publics peuvent aider l’Ontario à tirer un meilleur profit économique de ses innovations, de ses talents et de sa PI.  

Le ministre des Services au public et aux entreprises, l’honorable Stephen Crawford, ainsi que des dirigeants d’ApprovisiOntario, du Centre d’innovation de l’Ontario (CIO), de l’ESCAF, de NuanceEdge et de PIO ont pris part à cette discussion animée par Elliot Fung, vice-président du Conseil d’administration de PIO.  

Le ministre Crawford a souligné la possibilité de faire en sorte que les marchés publics aident les entreprises de chez nous à transformer leurs idées en débouchés, à croître en Ontario et à veiller à ce qu’une plus grande partie de la valeur créée dans la province y demeure.   

La possibilité de tirer parti des forces de l’écosystème de l’innovation de l’Ontario et d’unir les forces des intervenants afin de faciliter la croissance et l’adoption de solutions élaborées en Ontario a occupé le cœur de la conversation.  

Les marchés publics : un moyen de croissance  

Dans le cas d’une entreprise novatrice, le développement d’une solution se résume au processus de commercialisation. Or, il est tout aussi critique de trouver des clients disposés à adopter cette solution.   

Les participants ont discuté du rôle que le gouvernement peut jouer comme client de prédilection susceptible de donner aux entreprises prometteuses de l’Ontario des possibilités de faire en sorte que leur solution soit adoptée afin d’obtenir des références de clients, et ainsi les antécédents nécessaires à leur croissance.   

Un participant l’a résumé ainsi : 

« Nous devons utiliser les marchés publics comme un outil de développement et de commercialisation. »  

C’est-à-dire qu’il faut regarder le problème que le gouvernement a besoin de résoudre, les résultats qu’il veut atteindre et la valeur économique plus large qu’un marché public peut créer.   

À cette fin, les participants ont aussi exploré des approches de l’approvisionnement en innovation et l’importance de produire la capacité nécessaire pour les mettre en pratique.   

Rendre les marchés publics plus accessibles pour les innovateurs  

Pour les petites entreprises et celles en croissance, la navigation des marchés publics est souvent une nouvelle expérience, tandis que les grandes multinationales ont un personnel spécialisé chargé de s’occuper du processus d’approvisionnement.    

Pour une entreprise en démarrage obligée de fonctionner avec un capital et des ressources limitées, le temps est important.  

La discussion a aussi renforcé le point de vue selon lequel les acheteurs et les innovateurs envisagent la même occasion selon une perspective différente. Les innovateurs peuvent, et c’est compréhensible, axer leur attention sur la technologie ou la solution qu’ils ont créée, tandis qu’un client gouvernemental potentiel a besoin de comprendre la valeur que cette technologie ou solution lui offrira.   

Si les entreprises sont informées plus tôt des problèmes que le gouvernement essaie de résoudre, et qu’on leur donne des critères d’évaluation clairs, elles pourront mieux adapter leurs solutions et mieux formuler leurs retombées potentielles sur les résultats, l’efficience, la qualité et la valeur.   

L’éducation peut aussi aider. Une possibilité dégagée pour PIO est d’explorer comment l’éducation sur les marchés publics pourrait mieux préparer les entreprises qu’elle soutient à naviguer les processus gouvernementaux et à formuler la valeur de leurs innovations.  

Où intervient la PI?  

La propriété intellectuelle apporte une autre dimension importante à la conversation sur les marchés publics.  

Les participants ont discuté de la façon dont la PI peut être considérée parallèlement à l’innovation et aux avantages économiques que l’Ontario tire de l’évaluation des marchés publics. Mais la discussion est allée au-delà de la question de savoir où la PI est créée et même de celle de savoir qui en est le propriétaire.   

Dans le cas des entreprises des secteurs capitalistiques, la croissance peut nécessiter des investissements extérieurs substantiels. La question plus fondamentale, toutefois, est de savoir comment l’Ontario peut continuer de tirer une valeur économique des entreprises couronnées de succès, et de leur PI, au fur et à mesure qu’elles prennent de l’expansion et attirent cet investissement.  

La conversation a aussi mis les participants au défi de réfléchir au-delà du lieu de création de la PI : 

« Il ne s’agit pas simplement de faire en sorte que la PI demeure, mais de ce que l’on peut faire pour en tirer une valeur qui demeure. »  

Une solide stratégie de PI est reliée à la stratégie d’affaires et de commercialisation plus large d’une entreprise : comment ses actifs créent de la valeur, habilitent la croissance et, en bout de ligne, produisent des profits à partir de l’innovation développée ici.  

Réunir des experts sous un même toit  

L’envergure et la complexité des marchés publics signifie qu’il n’y a pas de solution unique. Cependant, l’Ontario héberge un important bassin d’experts susceptibles de prêter main forte à cet égard. Comme les participants à la discussion l’ont souligné, le gouvernement n’a pas besoin de créer lui-même tout ce bassin d’experts : des organisations de l’ensemble de l’écosystème de l’innovation de l’Ontario peuvent apporter différentes capacités.  

Les participants à la table ronde ont dégagé plusieurs possibilités d’élargir et d’intensifier la collaboration. PIO peut mettre ses experts en PI à la disposition des partenaires du gouvernement au fur et à mesure que les approches des marchés publics évoluent, notamment en ce qui concerne l’évaluation de la PI ainsi que la prise en compte de la PI et de la valeur économique procurée à l’Ontario dans les critères d’approvisionnement. PIO peut aussi aider les innovateurs à mieux se préparer à tirer parti des possibilités du secteur public.  

Lors de la conclusion de la conversation, un thème est nettement ressorti : 

« Tout ce qu’il y a est une occasion de renforcer notre collaboration. »  

À l’avenir  

Les innovateurs de l’Ontario développent des solutions réelles pour des problèmes réels. Afin d’aider un plus grand nombre de ces entreprises à passer de l’innovation à l’adoption, et de l’adoption à l’expansion, il faut instaurer une collaboration entre le gouvernement, l’industrie et l’écosystème plus large de l’innovation.  

Les marchés publics peuvent faire partie de la solution.    

En tenant compte de la PI, de la commercialisation et de la valeur économique dans la conversation, on donne à l’Ontario une possibilité d’élargir le champ de sa réflexion concernant la valeur qu’une acquisition publique peut créer et comment une plus grande partie de cette valeur peut contribuer à la croissance à long terme de la province.  

PIO continuera de travailler avec des partenaires de l’ensemble de l’écosystème de l’innovation pour aider les entreprises de l’Ontario à se saisir, à assurer la protection et à tirer parti de leur PI, puis à transformer des idées brillantes en réussites commerciales et économiques. 

Sur la photo, de gauche à droite : Stephanie Hanna, fondatrice, NuanceEdge Inc.; Connie Chen, directrice principale, Stratégie et développement corporatif, FACIT; Roula Thomas, présidente-directrice générale par intérim, PIO; Jamie Wallace, président-directeur général, ApprovisiOntario; l'honorable Stephen Crawford, MPBSDP; Elliot Fung, vice-président du conseil d’administration, PIO; Kristy Smith, directrice, Politiques, relations gouvernementales et partenariats, PIO; et Claudia Krywiak, présidente-directrice générale, OCI.